ここでは、「成功した見出しはどっち？」です。
以下に、10問の選択問題における、正解した広告の重要点を説明します。
この問題の中で正解した広告は、大成功をおさめ、効果がなくなるまで使われました。
①ビジネス通信講座の広告案
問題1の正解は、見出しが、具体的な金額となっているという事である。
不正解は、具体的な金額ではなく「金銭的」となっている。
②育毛剤の広告案
問題2の正解は、見出しが、ハゲ頭の男性の写真と「ハゲ」という言葉で、適
切なターゲットの目をたちまち引いている。コピーには結果を示す証拠がある。
不正解は、見出しに、返金補償を入れており、商品が効かない可能性を示し
ている。
③生命保険の広告案
問題3の正解は、見出しにベネフィットがある。
不正解は、好奇心をくすぐるだけで、ベネフィットがない。
④ピアノレッスンの広告案
問題4の正解は、見出しが、ベネフィットを約束し、好奇心をそそっている。
不正解は、見出しが、エピソードであったが、不成功。
⑤退職年金プランの広告案
問題5の正解は、見出しが、ふさわしいターゲットを絞り込んで、ベネフィッ
トを約束している。
不正解は、見出しは、「わかりにくく」と誤解をうんでいる。
⑥「ウオールストリート・ジャーナル」紙の広告案
問題6の正解は、見出しが、適切なターゲットを選んで、具体的なベネフィッ
トを示している。
不正解は、求人広告のように読めるため、間違ったターゲットを選んでいる。
⑦書評週刊誌の広告案
問題7の正解は、見出しが、書評誌にふさわしいターゲットを狙い、この雑誌
を読めば、本の話ができるようになる保障を含ませている。
不正解は、完全明快とはいえず、紛らわしい。
⑧ダンス教室の広告案
問題8の正解は、見出しに、「人気者になった」という、ベネフィットの保証
があり、フランス語を入れ、好奇心を高めている。
不正解は、見出しに、ベネフィットが1つもない。
⑨神経症治療の広告案
問題9の正解は、見出しに、「あなたは」という言葉で相手の興味を引いてい
る。また、治す方法があることをほのめかしている。
不正解は、見出しに、ただ事実だけを述べている。
⑩世界文学集の広告案
問題10の正解は、見出しに、個人的なベネフィットを具体的に保障している。
不正解は、コピーライターの考えを述べているだけである。
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ここで学んだこと
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「成功した見出しはどっち？」について、
広告の効果を前もって見極めるのは、たいへん難しい。
広告のコピーの効果を事前に見極められる人がいるとすれば、通販広告に携わっている
人たちである。
しかし、そのような人も、みんな完全に判断を誤ってしまうのである。
その理由は、広告は人間臭い要素が絡み、科学にはなりえないからである。
そこで、ここでは、テストにテストを重ね、広告を、正確で、科学的になるように
促している。
よって、ここでは広告において、科学的精神を持ち、その調査データが重要で、
個人的な意見ではなく、事実にこだわっている。
広告のルールを習得することは容易ではなく、ルールが無いのではと思うことがある。
しかし、少なくとも重要な1つのルールとしては、
「すべてテストし、すべて疑うこと。個人的意見に関心を持つこと。ただし、一意見に
大金を投じる前に、まずお金を少しかけて必ずテストをすること。」
である。
ここでは、以上となります。
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ここでは、
「成功した見出しはどっち？」について、
説明しました。
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これから毎日、本ブログでコピースキルについて紹介させていただきす。
私も、ネットビジネスをするには絶対必要な、このスキルを勉強中です。
現在進行形の情報共有ということで、少しでも臨場感を感じてもらえれと
思います。
最後までお読みいただきありがとうございました。