ここでは、「広告をテストする17の方法」についての示します。
全体を4分割して、今回は第2回目（4回中の）となります。
ここでは、どんな見出しが多くの人を引きつけるのか、
どんなビジュアルが注目を集めるのか、
どんな訴求ポイントで多くの商品が売れるのか、
どんなコピーが1番効果的に説得して、商品を買ってもらえるのか
を、テストによって、科学的に調査する方法が書かれています。
この方法は、長年の経験と莫大な費用によって、考え出された方法です。
以下に、この「広告をテストする17の方法」の17個の内５～７までについて示します。
5.クーポンつき広告と販売員訪問の組合せでテストする方法
高価な商品の広告テストの場合は、クーポンで、無料パンフレットの提供を呼
びかけ、応募してきた見込み客を販売員が訪問するという方法。
この方法は、テスト対象の各広告の宣伝効果を2重チェックできる。
まず、返送されてきたクーポンを広告ごとに数えることができる。
次に、広告ごとの、実際に売り上げた点数を数えることができる。
6.サンプルやカタログを提供するクーポンつき広告をテストする方法
一般消費財(化粧品、家庭用品)の広告主は、クーポンについているカタログ
やサンプルの配布の効果や、コピーの宣伝効果を調べることに関心がる。
この種のテスト法には2種類ある。
①コピーをテストする方法。代表的な新聞・雑誌1社を選んで、
そこで、新しい広告のすべての事前テストをする。1番反応が
よかった広告を他のすべての新聞・雑誌に掲載する。
②クーポンをテストする方法。すべてのクーポンに識別番号を付けて、
クーポンの返送数と、1クーポンあたりの広告費用を記録する。
このデータより、どの広告と,どの新聞・雑誌が反応がいいのかがわかる。
7.ブラインドオファーを入れた広告をテストする方法
ブラインドオファーとは、
オファーをあえて目立たないようにコピーに入れること。
反応の度合いで、その広告がどの程度読んでもらえたか測定する。
このブラインドオファーを使ったほうがいい場合は、
①あまり多くの応募を望まない
②応募マニアの応募を避けたい
③広告が実際に読まれているか知りたい
という場合である。
このテストをする際に、どんなオファーにするか悩んでいる場合があるが、ほ
とんど場合、以下の2点が使える。
①商品のサンプル
②商品サービスについてのパンフレット
ブラインドオファーのコピーテストで応募が得にくいケースでの、お薦め改善
方法は、以下に8つ示す。
①サンプルやパンフレットを有料ではなく無料で提供する
例えば、頭痛薬であるが、あまり多くの応募者を望まなかったの
で、ブラインドオファーを入れたコピーを掲載した。
このとき、予定の100件に満たず、そこで、このオファーを完全無
料としたら、目標の100件を達成した。
②オファーの値打ちを強調する。例「100円分入り小ビン」
③無料プレゼントを入れて、オファーに色をつける。
④優れた特徴を挙げて、興味をそそるようにオファーを説明する
オファーするパンフレットの魅力を説明したら、5倍以上に反応
があった。
⑤新聞なら、平日ではなく、日曜日に掲載する。
⑥より発行部数の多い新聞・雑誌でテストをする。
⑦広告をテストする掲載誌を増やす。
⑧広告のサイズを大きくする。
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ここで学んだこと
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「広告をテストする17の方法」の17個の内５～７までについて、
5.クーポンつき広告と販売員訪問の組合せでテストする方法
高価な商品の広告テストの場合は、クーポンで、無料パンフレットの提供を呼
びかけ、応募してきた見込み客を販売員が訪問するという方法をる。
6.サンプルやカタログを提供するクーポンつき広告をテストする方法
クーポンつき広告テスト方法には2種類ある。
①コピーをテストする方法。
②クーポンをテストする方法。
このデータより、どの広告と、どの新聞・雑誌が、反応がいいのかがわかる。
7.ブラインドオファーを入れた広告をテストする方法
ブラインドオファーとは、
オファーをあえて目立たないようにコピーに入れること。
反応の度合いで、その広告がどの程度読んでもらえたか測定する事ができる。
このテストをする際に、どんなオファーにするか悩んでいる場合があるが、ほ
とんど場合、以下の2点が使える。
①商品のサンプル
②商品サービスについてのパンフレット
ブラインドオファーのコピーテストで応募が得にくいケースでの、お薦め改善
方法は、以下に8つ示す。
①サンプルやパンフレットを有料ではなく無料で提供する
②オファーの値打ちを強調する。例「100円分入り小ビン」
③無料プレゼントを入れて、オファーに色をつける。
④優れた特徴を挙げて、興味をそそるようにオファーを説明する
⑤新聞なら、平日ではなく、日曜日に掲載する。
⑥より発行部数の多い新聞・雑誌でテストをする。
⑦広告をテストする掲載誌を増やす。
⑧広告のサイズを大きくする。
ここでは、以上となります。
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ここでは、
「広告をテストする17の方法」の17個の内５～７までについて、
説明しました。
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これから毎日、本ブログでコピースキルについて紹介させていただきます。
私も、ネットビジネスをするには絶対必要な、このスキルを勉強中です。
現在進行形の情報共有ということで、少しでも臨場感を感じてもらえればと思います。
最後までお読みいただきありがとうございました。