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5-23「こうすればもっと問合せが増える32の方法」後半

ここでは、「こうすればもっと問合せが増える32の方法」の後半です。

広告では、多くの問合せを確保したほうが、いい場合があります。

広告で問合せが増える32の方法のうち、後半の16の方法を以下に示します。

17.「購入義務は一切ない」ことを強調する

コピーやクーポンで使える表現例。

例:これによって購入義務は一切発生しません

18.ある種の情報は中身がわからないようにして送る

例:

①補聴器の情報

②個人ローン情報

③健康衛生についての情報

19.いますぐ行動するように促す

いますぐ行動した人に、特典をつける。

例:いますぐお名前をお送りください。無料セットをお送りします

その他行動を促す表現として、

「数に限りがあります」「期間限定」など。

20.料金受取人払の返信はがきをつける

広告のすぐ隣に料金受取人払いの返信はがき(切手がいらない)を

つける。

コストもかかるので、テストして費用対効果のあるやり方を見つける。

21.2つ折りクーポン(返信はがき)を入れる

通常の2倍の大きさのクーポン(返信はがき)を広告に入れる。

22.新聞折込を利用する

単独の折込広告は、通常の広告より費用はかさむが、注目度は高い。

長いコピーも可能だし、切手不要で送れる注文用紙を入れられる。

23.オファーを何種類かテストしてみる

(第1案)

2種類以上の異なるオファーを、1種類の新聞、雑誌に出してテスト

する。

1番反応が良かったオファーを、今度は、掲載予定の新聞、雑誌

すべてにのせる。

(第2案)

クーポンで2種類以上のオファーを提供する。

例:ご希望のサンプルに印をつけてください。

_床ワックス缶のサンプル

_磨き布のサンプル

これで、最も効果のあったオファーを、今後の広告の前面に

押し出す。

24.広告を何種類かテストする

最も効果のあったオファーがわかったら、そのオファーをのせた

広告を何種類かテストする。

同じオファーの広告を数種類出していると、ある広告は見出しや

写真のおかげで他の広告よりも問合せが2倍にもなる。

今度は最も効果のあった広告を、全てのメディアに掲載してみる。

25.最適の媒体を利用する

最適の媒体を、メディア専門会社に聞くとか、ときには広告を出稿

して媒体テストを行う必要がある。

26.いろいろな層からおいしいとこ採りする

新聞・雑誌なら掲載紙/誌をかえて、いろいろな層を獲得する。

27.最も効果的な広告サイズを選ぶ

広告するものが、どのサイズが最も効果的か、様々なサイズの広告

をテストしてみる。

28.長いコピー

簡潔なリマインダーコピー(覚えてもらえるよう印象づけるコピー)とか、

キャッチフレーズしかない広告よりも、商品の事実と相手にとってのベネ

フィットが詰まった長いコピーのほうがよい。

通販カタログや通販広告が代表的で、文字が小さくなることをためらわず、

伝えれば伝えるほど売れるということ。

29.1番効果的なシーズンを活用する

通販広告のレスポンスが大きいのは、9月からクリスマスシーズンを経た

1~3月までで、8月の2倍である。

新聞広告では、日曜日が平日の40%多い応募がある。

30.新聞・雑誌の1番効果的な場所に掲載する

掲載位置と広告効果の間には関係がある。

新聞の場合、分野が一致した広告を同ページにのせれば効果がある。

ページとしては、2面、3面、最終面が効果が高い。同ページでも、下部

より上部となる。

31.通販のカギつき広告を研究する

書きたい分野の広告の経験がなければ、その分野の広告の「カギ(識別記号)

つき広告」を研究することが重要。

通販広告は、通販ビジネスの存続そのものに影響するので、とても参考になる。

1番効果のあった広告を知りたければ、雑誌のバックナンバーをみてみる。

また、最適な媒体を知りたければ、1番お金をかけている媒体を注目する。

32.結果を記録する

各広告の基本事項、つまり、見出し、広告サイズ、広告費、掲載紙、掲載日、

掲載位置、問合せ数や売上を記入する。広告費を問合せ数や売り上げで割って、

その数字を各広告の情報カードの1番上に記入する。

1レスポンスあたりのコストが低い順にカードを並べなおす。

これを定期的に見直し、各企画に最適な広告と媒体を決定する。

こうすれば、失敗を防ぎ、何度でも成功する、宣伝計画を立てることがでる。

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ここで学んだこと

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「こうすればもっと問合せが増える32の方法」の後半の16の方法です。

17.「購入義務は一切ない」ことを強調する

18.ある種の情報は中身がわからないようにして送る

19.いますぐ行動するように促す

20.料金受取人払の返信はがきをつける

21.2つ折りクーポン(返信はがき)を入れる

22.新聞折込を利用する

23.オファーを何種類かテストしてみる

24.広告を何種類かテストする

25.最適の媒体を利用する

26.いろいろな層からおいしいとこどりする

27.最も効果的な広告サイズを選ぶ

28.長いコピー

29.1番効果的なシーズンを活用する

30.新聞・雑誌の1番効果的な場所に掲載する

31.通販のカギつき広告を研究する

32.結果を記録する

以上となります。

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ここでは、

「こうすればもっと問合せが増える32の方法」の後半について、

説明しました。

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これから毎日、本ブログでコピースキルについて紹介させていただきます。

私も、ネットビジネスをするには絶対必要な、このスキルを勉強中です。

現在進行形の情報共有ということで、少しでも臨場感を感じてもらえれば

と思います。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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