「コンテンツについて」
今日は、コピーライティングスキルを使って書く対象物である、
情報商材などのコンテンツについて、考えてみたいと思います。
一般的に、コンテンツは、文学的文章力や文学的表現力は
必要ではなく、実際に役に立つものを正確にわかり易く
かつ文章構成をわかり易く書けばいいものとなります。
そのようなコンテンツを読者が喜んで買ってくれるために
必要な付加価値を9つ、以下に示したいと思います。
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①即時性
ネット上で無料閲覧可能となった瞬間に、自分の受信ＢＯＸに
その専門情報が届く。
②カスタマイズ
その人の特有な状況にあったカスタマイズされた情報
③分析
事実だけではなく、事実に潜んだ意味の解説、
その事実から受けた情報、その事実から学ぶべきこと。
④信頼性
人は、専門家を信用し、専門的アドバイスを入れること。
⑤利便性
非常に簡単かつ便利に、ウエブサイトから
便利なＰＤＦファイル形式でダウンロードできること。
⑥実用的形態
人により望ましい情報形態はちがうので、内容が同じでも
形式(文章が、音声や動画に変える)が変われば
また買ってくれること。
⑦ギブ＆テイク
無料の情報を提供する代わりに、
多くの読者は喜んでその恩に報いてくれること。
⑧収集する時間と手間を省く
ネットから無料で収集できる情報においても、
自分で、取集する時間と手間を省いてくれたこと。
⑨アイデアの鮮度
まだ耳にしていない、読者が共感してくれる新情報を
提供すること。
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以上、コンテンツについて、必要な付加価値を9つ示しました。
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次に読者にとって、確実にニーズがある売れやすいコンテンツの
10種類のテーマを以下に示します。
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①貯蓄及びお金儲けの方法
情報商材などのお金儲けの方法は、自己投資型であり、
読者に資金的な損を与えないので、読者が非常に興味を持ち
すぐに買っていただけるものである。
②時間的節約術
③セックスと人間関係
④資産運用
あなたのアドバイスで読者が大きな見返りを得る可能性が高い。
⑤収集
収集家はありとあらゆる情報を欲しているから
⑥趣味
⑦マーケティング
特にインタネットマーケティング
⑧中小企業向けガイド本
中小企業の起業家が成功するためのマニュアル本
⑨自己啓発
より良い人間になろうと努力を積んでいる人のために。
⑩ペット
時間と思いやりと愛情と大金を費やすため。
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以上より、売れやすいコンテンツの10種類のテーマを示しました。
ここで
「インターネットビジネスにおけるコンテンツの専門性について考えてみると」
一般的には、
自分が没頭できるジャンル(心から情熱を傾けている分野)のほうが、
マーケットの心つかむべき狙った(ニーズ)ジャンルより、
結局のところ、うまく書けるとようになります。
情熱をもって書く人間はその内容を理解しているし、丁寧さを心がけるし、
詳細まで気を配るからです。
ところが、インターネットビジネスにおけるコンテンツは、
自分が情熱をもって書ける分野よりも、読者が多い市場ニーズにあった
分野が優先されるのです。
よって、市場ニーズが求める分野と自分が情熱を傾ける分野が一致すれば、
最適な分野といえるので、このような分野が存在すれば、
その人の才能が十分に発揮できることとなります。
このレベルに至らないと、現在のネットビジネス産業において、
売れるコンテンツというものにはつながらないわけです。
なおかつ現段階では、読者が多い市場ニーズは、ニッチ市場になっており、
このニッチ市場においても、専門性が当たり前となるので、
例えば、その分野のコンテンツが市場に普及して、誰でもそのコンテンツ
を書けるようになったならば、今度は、そのニッチ市場よりも、もっと
狭い市場に専門性を求めていく必要がでてきます。
この繰り返しとなっていきます。
そして、その分野の第1人者になることもできます。
また、そのニッチ市場を勉強するにあたり、当然ながら、他の基礎的な
知識は基本となってきます。これらの知識なくして、そのニッチ市場を
開拓するスキルを支えることはできず、このためには、非常に広い範囲
の勉強が要求されます。