００４ 価格をハッキリ見せる
ここでは「プライミング」を利用しています。
これは、相手に前もってさりげなくヒントとなるイメージを提示しておくと、それに続く相手の行動を左右することができるといものです。相手はヒントを与えられた事にも、自分の行動に変化が起きていることにも全く気付いていません。
ここで、最も強力なプライミング効果を示すのは、金銭的なイメージをさせる言葉や画像です。
前もってお金に関するヒントを提示すると、利己的行動が助長されることがわかりました。このお金にプライミングされた人は、他者を頼ることも、頼られることも好みませんでした。
これをうまく利用している商品としては、自動車であり、その表示価格をハッキリと示す方法です。そのプライミング効果により、自立的な感情が潜在意識内に生まれているので、この状況での購買行動を促しやすくなるというものです。
そのほかにも、利己的な感情と調和する商品向けの広告であれば通貨記号を活用します。例えば住宅などの経済的自立を提供する商品とか、自分の贅沢な娯楽のために買うスポーツカーなどの商品などがあります。
逆に、贈り物などの、人のために何かをしてあげるようなものの場合は、金銭的なイメージのヒントとなるようなものは避けるべきです。
