ブログ マーケティング

「脳科学マーケティング100の心理技術」008おとりの商品を用意する

投稿日:2017年4月26日 更新日:


008 おとりの商品を用意する

シェービング

脳は絶対的な判断をするのは苦手であるが、相対的な判断、つまり比較による判断を得意とします。

これを利用したものとして、イチ推しの商品を進めるために、それとほぼ同様な商品ではあるが「今一つ」なものを「おとり」として用意します。これによりイチ推し商品をより際立たせ、お得感を感じさせることで売り上げを上げる方法があります。

 

例えば、シェービングジェルですが、いろいろな仕様のものがあり、非常に迷うために、この中から選択をするだけで疲れてしまいます。このとき、決断を促してくれるものがあれば、非常に楽に疲れないで、あっさりとそれを購入することになります。

その1つが先ほどの「おとり」を使ったものとなります。

具体的には、販促用の増量タイプのシェービングジェルを、標準品のものと一緒に陳列する。この標準品が「おとり」となって、増量タイプは、明らかに他社の商品よりもかなりお得な魅力的なものとなっています。
この「おとり」により際立つことで、購入にひと押ししてくれる要因が出来上がり、決断に至りやすくなります。


-ブログ, マーケティング

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

「脳科学マーケティング100の心理技術」023脳を活性化させる紙媒体を利用する

023 脳を活性化させる紙媒体を利用する 紙媒体の広告は、有形媒体のため、人の脳内の感情的処理を増大させます。そのため、記憶は感情を伴って残っているのでより鮮明です。   また、紙媒体広告は …

no image

5-20「コピーの売込み効果を高める20の方法」後半

ここでは、「コピーの売込み効果を高める20の方法」です。 コピーの売込み効果を高める20の方法の後半10個について 説明させていただきます。 すべて実際にテストされ、効果が確かめられている方法です。 …

no image

コピーライティングに関する本の概要まとめ 6回目

ここまでは、コピーライティングに関する本の概要をまとめる事を行ってきました。 その中で、自分の中に落とし込めた内容はなんなのかを、内容概要を読んでみ て、現在記憶に残っているもの(自分がすぐに使えるノ …

no image

5-25「どんなレイアウトとビジュアルが1番注目されるか」

ここでは、「どんなレイアウトとビジュアルが1番注目されるか」です。 以下、9つのポイントに基づいて説明します。 1.売込みが第1! 芸術性は二の次 気づいてもらえない広告は、最悪。 気づいてもらえる広 …

「脳科学マーケティング100の心理技術」003定額料金を設定する

003 定額料金を設定する 1回1回の消費で値段が上がっていく様子を顧客が目にする販売方法が最大の痛みを引き起こします。 この痛みを取り除きたいという人間本来の欲求を満たすことが、商品を買ってもらうた …

支える2本柱ーサイドバートップ

カテゴリー

人気ブログ

ブログ内検索

本サイトは、ネットビジネスを始めるために必要な2本柱である、コピーライティングとマーケティングについて、学んだ情報を発信していきます。

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.