「脳科学マーケティング１００の心理技術」００８おとりの商品を用意する

００８　おとりの商品を用意する

脳は絶対的な判断をするのは苦手であるが、相対的な判断、つまり比較による判断を得意とします。

これを利用したものとして、イチ推しの商品を進めるために、それとほぼ同様な商品ではあるが「今一つ」なものを「おとり」として用意します。これによりイチ推し商品をより際立たせ、お得感を感じさせることで売り上げを上げる方法があります。

 

例えば、シェービングジェルですが、いろいろな仕様のものがあり、非常に迷うために、この中から選択をするだけで疲れてしまいます。このとき、決断を促してくれるものがあれば、非常に楽に疲れないで、あっさりとそれを購入することになります。

その1つが先ほどの「おとり」を使ったものとなります。

具体的には、販促用の増量タイプのシェービングジェルを、標準品のものと一緒に陳列する。この標準品が「おとり」となって、増量タイプは、明らかに他社の商品よりもかなりお得な魅力的なものとなっています。
この「おとり」により際立つことで、購入にひと押ししてくれる要因が出来上がり、決断に至りやすくなります。