ここでは、「最大数のお客にアピールする方法」です。
広告を見て判断するのは、一瞬である。見出しと、ビジュアルが同じでないと、
ビジュアルは文字より先に入ってくるので、勘違いされてしまう。
1.売込み効果につながる3要素
①短い段落
②短い文
1文が長いと、最初の読んだ内容を忘れてしまうことがある。
③短くてわかりやすい言葉
簡単な言葉にすることで、対象の読者に理解されやすい、読みやすいコピーにする。
広告のコピーは、文法的に正しく、句読点が適切であるほかに、スムーズに速く
読めるものでなくてはいけない
2.スタイル重視のコピーの弱点
スタイルコピー寄りでは、何を伝えるかより、どう伝えるかが重視したコピーと
なっている。
何を言っていたかと問えば、読んだ相手は思い出せない。
何を伝えるかが重要である。
広告の売込みをアップするには、コピーは凝ったものではなく、わかりやすいもの
にすること。
3.説明を補足することでよりわかりやすくする
コピーの言葉の本当の意味を分かっていない人がいるので、かみ砕いて説明したほう
が良い。
（わかりやすさが大事な証拠）
わかりやすい内容の雑誌が売れる。
ニュースを言葉ではなく、写真で伝えてシンプルにする事で理解が早まる。
小6の国語の教科書に出てくるような言葉を使う事で、理解不可能な言葉を使わず、
シンプルな広告となり、売り上げアップにつながりやすい。
（わかりやすく伝える例）
例1：この章で説明するのは、広告をわかりやすくする方法です。平均的な人が理解
できるのはわかりやすい広告です。
例2：この章で説明するのは、広告をわかりやすくする方法です。わかりやすい広告
だけが、平均的な人に理解してもらえるのです。
例2のほうがわかりやすい理由は、1文目で「わかりやすい広告」で終わり、その言葉
ですぐに次の文が始まっているからである。
4.勘違いされた広告
広告の言葉と写真が同じでないと、勘違いされる。
一瞬でみられる広告は、写真が最初に目に入るので、写真の商品が、優先される。
また、広告を読む人の語彙が限られていることを知る必要がある。
5.ある弁護士の勝率アップの秘訣
専門用語が多い広告ほど、相手がわかりやすい言葉で書く。
6.勘違いされた見出し
広告の見出しにおいても、勘違いされる言葉は使うべきでない。
7.効果的な見出しをさらに効果的にする方法
見出しにおいて、アプローチが絞り込むほど、効果は大きい。
例1：「10ガロンにつき1ガロンのガソリンを節約します」
をもっと限定的にして、
「ドライバーのみなさん！10ガロンにつき1ガロンのガソリン
を節約します」とすることで、
＝＞20％効果がアップ。
例2：「花粉症」にベネフィットの期待感が加わって、
「花粉症を断つ」とすることで、
＝＞27％アップ。
例3：「15年後に退職」
に年齢を絞り込むことで、
「どうすれば40歳の方が15年後に退職できるか」とすることで
訪問したい年齢層の反応が増えた。
例4：「涼しくぐっすり眠れる方法」
にドラマ性とベネフィットの保証を加えて、
「涼しくぐっすり眠れる方法－熱帯夜でも平気」とすることで
問合せも売上げもアップ
例5：「すばやく簡単にきちんと車を修理する方法」
にすばやく簡単イメージを持たせることで、
「すばやく簡単にきちんと車を直す方法」とすることで
注文20％アップ。
例6：「5エーカー」と「5エーカーと自給自足」において
より具体的な目的が加わり、
後者が、圧勝。
例7：「どうやって私は営業で成功したか」
において、より具体的に説明することで、
「どうやって私は営業の失敗から立ち上がって成功したか」
後者が勝ち。
8.雑誌に学ぶ、タイトルのインパクト強化法
効果的な見出しにするには、
記事のタイトルを、短くする場合もあれば、長くする場合もある。
また、タイトル全体を組み直す場合もある。
（短くすることでインパクトがあった例）
「買い物上手のバーゲン利用術」 を「バーゲン利用術」とする。
（長くすることでセールスアピールがアップした例）
「夫の愛情が冷めるとき」を「夫の愛情が冷めるときとその対処方法」とする。
（構成し直すことで、より関心を引いた記事タイトルの例）
「ガーデニングが再び流行中」を「初めてのガーデニング」とする。
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ここで学んだこと
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「最大数のお客にアピールする方法」について、
1.売込み効果につながる3要素
①短い段落
②短い文
③短くてわかりやすい言葉
2.スタイル重視のコピーの弱点
どう伝えるかではなく、何を伝えるかが重要である。
3.説明を補足する
コピーの言葉の本当の意味を分かっていない人がいるので、
かみ砕いて説明したほうが良い。
4.勘違いされた広告
広告の言葉と写真が同じでないと、勘違いされる。
5.ある弁護士の勝率アップの秘訣
専門用語が多い広告ほど、相手がわかりやすい言葉で書く。
6.勘違いされた見出し
広告の見出しにおいても、勘違いされる言葉は使うべきでない。
7.効果的な見出しをさらに効果的にする方法
見出しにおいて、アプローチが絞り込むほど、効果は大きい。
8.雑誌に学ぶ、タイトルのインパクト強化法
効果的な見出しにするには、
記事のタイトル短くする場合もあれば、長くする場合もある。
また、タイトル全体を組み直す場合もある。
この章では、以上となります。
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ここでは、
「最大数のお客にアピールする方法」についてでした。
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これから毎日、本ブログでコピースキルについて紹介させていただきます。
私も、ネットビジネスをするには絶対必要な、このスキルを勉強中です。
現在進行形の情報共有ということで、少しでも臨場感を感じてもらえればと
思います。
最後までお読みいただきありがとうございました。
