コピーライティング ブログ

5-14「どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるには?」

投稿日:2017年1月24日 更新日:


ここでは、「どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるには?」です。

成功した広告は、以下4つの訴求ポイントによります。

①「セックス、セックスアピール」

②「欲」

③「不安」

④「義務感、自尊心、プロ意識」

以上、4つは、買い手のにとって1番いいことに焦点をあて、

売り手にとって1番いいことにはふれていないことがポイントです。

 

広告で最も重要なことは訴求ポイント、つまり購入してもらう理由です。

見出しが重要というこれまでの説明と矛盾しているように

感じますが、見出しと訴求ポイントは全くおなじものです。

つまり、効果のあった広告では、訴求ポイントが見出しで述べられてい

るのです。

 

効果的な訴求ポイントとしては、

お金を訴求ポイントとすると、1番効果的な方法となる。

例 「収入アップにつながる8冊」

 

訴求ポイントの重要性を物語る実例としては、

効果のあった広告は、どれも説得力のある「具体的な訴求ポイント」が

1つ見出しに入っていたという事。

 

見出しの分析から学ぶべきこととしては、

①訴求ポイントは広告制作のベースとして極めて重要。

②効果的な訴求ポイントを見出しに入れること。

 

訴求ポイントを自分自身で試してみる事も重要です。

同じ製品やサービスに2種類の見出しを用意して、その宣伝効果を自分で

試してみる事。

 

広告のレイアウト、ビジュアル、書体よりも、そこで言っている中身のほ

うが相手にはるかに影響を与える。

どう言うかよりも、何をいうかのほうが断然重要である。

 

「よさそうに見えるアイデア」と「本当にいいアイデア」とは、

評価の高い広告がいつも売れる広告とは限らなく、

シンプルで基本を押さえたわかりやすい訴求ポイントのほう

がよく売れる。

 

効果がないコピーのタイプは、語っているのが一般論で、

事実を真っ先にいうコピーのほうが効果がある。

 

人の広告に対する反応は2種類で、自覚している反応と無意識の反応です。

自覚している判断は、その広告のビジュアルや言葉に対する反応、一方で

無意識の判断、つまり本当の判断は、店に買い物に行ったときに現れる反応。

よって、広告を試す最前のテストは、その広告で商品が実際に売れているか

どうかしかない。

好感であれ反感であれ、気づいてもらえない広告のほうがダメな広告といえる。

 

効果的な訴求ポイントを見つけて活用するテクニックは、

①単なる「感覚」ではなく、根拠のある訴求ポイントを選ぶ

②異なる訴求ポイントをいろいろテストしてみる

③結果分析に基づいて、1番いい訴求ポイントを決める

④これと決めた訴求ポイントをメインにして、ありとあらゆる媒体に活用する。

この最強の訴求ポイントを見つける方法により、世界有数の企業は反映して

きました。

 

以上、ここでは、「どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるには?」でした。

 


-コピーライティング, ブログ

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

no image

5-27「成功した見出しはどっち?」

ここでは、「成功した見出しはどっち?」です。 以下に、10問の選択問題における、正解した広告の重要点を説明します。 この問題の中で正解した広告は、大成功をおさめ、効果がなくなるまで使われました。 &n …

no image

5-23「こうすればもっと問合せが増える32の方法」後半

ここでは、「こうすればもっと問合せが増える32の方法」の後半です。 広告では、多くの問合せを確保したほうが、いい場合があります。 広告で問合せが増える32の方法のうち、後半の16の方法を以下に示します …

no image

5-26-2「小スペース広告で利益を上げる方法」後半

ここでは、「小スペース広告で利益を上げる方法」の後半についてで、6つに項目 を示しています。   まず最初に、小スペース広告向きの見出しですが、 4.小スペース広告向きの見出し  小スペース …

United航空

「脳科学マーケティング100の心理技術」015 ブランドにあったテーマ曲を作る

015 ブランドにあったテーマ曲を作る オーディオブランディングは、先ず独自のブランド音を見つける事と、 それより大事なのは、そのブランド音を一貫して使い続けることです。 それにより顧客に認識してもら …

no image

5-18「効くコピーはこう書く」

ここでは、「効くコピーはこう書く」です。 お薦めのコピー13タイプは以下となります。 ①単刀直入なコピー クライアントからの情報をシンプルかつ論理的に説明。 凝った表現やレトリックを全く使わない。 & …

支える2本柱ーサイドバートップ

カテゴリー

人気ブログ

ブログ内検索

本サイトは、ネットビジネスを始めるために必要な2本柱である、コピーライティングとマーケティングについて、学んだ情報を発信していきます。

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.