コピーライティング ブログ

5-13「35の見出しの型–効果は検証済み」

投稿日:2017年1月23日 更新日:


ここでは、「35の見出しの型–効果は検証済み」についてです。

以下の「35の型」は

①すぐに見出しが必要なときのツールとして

②新しい型を考え出す想像力の刺激剤として

役に立ちます。

 

①「新情報」見出し–8つの型

広告の最も重要な役割が、新製品の紹介、従来品の新しい使い方や改良点を

知らせることです。以下8つの「型」は、

型1 見出しを「ご紹介」で始める

型2 見出しを「発表」で始める

型3 発表のニュアンスがある言葉を使う

新製品や改良点をいったん紹介した後も、その「新情報」性を

引き続き広告で保てるのが型4。

型4 見出しを「新」で始める

「新」という言葉ををさんざん使ったら、引き続き広告に

「新情報」性を加えられるのが型5。

型5 見出しに「いま、さあ、ついに」で始める

型6 見出しを「とうとう、いよいよ」で始める

型7 見出しに日付や年をいれる

型8 見出しをニュースネタ風にする

 

②価格に関する見出し–5つの型

宣伝効果テストでもわかっている、1番重要な要素の1つは

「価格」である。以下5つの「型」は

型9 価格を見出しのメインにする

型10 割引き価格をメインにする

型11 特価品をメインにする

型12 支払の簡単さをメインにする

商品を分割払いできるほうが売れる

型13 無料提供をメインにする

 

③情報やエピソードを提供する見出し–2つの型

型14 役に立つ情報を提供する

役に立つ記事体(新聞,雑誌)の広告をかく

型15 「エピソード」を伝える

適したエピソードは、メッセージ性があり、説得力がある。

この時適切なターゲットの絞り込みも大切である。

 

④キーワードを使う見出し–10の型

型16 見出しを「○○する方法」とする

自分のやりたいことが書いてある広告なら、熱心に読む

型17 見出しを「どうやって、このように、どうして」とする

型18 見出しに「理由、なぜ」をいれる

型19 見出しに「どれ、どの」をいれる

興味をそそる、ターゲットを広くできる

型20 見出しに「他に(誰か)」をいれる

型21 見出しに「求む」をいれる

読んだ人は何が求められているか知りたくなる

型22 見出しを「これ、この」ではじめる

見出しが具体的になる

型23 見出しの理由の「~だから」をいれる

型24 見出しに仮定の「(もし)~なら、(もし)~しても」

をいれる

ここで、ほとんどどんな広告でも応用できる「もし~なら」型の

例文としては、

例文)もしこの(商品/サービス)を買う余裕はないとお考えでしたら、

(特別割引/利用条件など)をお確かめください

型25 見出しに「アドバイス」という言葉をいれる

このコピーを読めば、ちょっと役に立つ情報かなと思う

 

⑤その他の見出し–10の型

型26 見出しを証言スタイルにする

型27 読み手を試す質問をする

例 この記憶力テストに合格できますか?

型28 1ワード見出しにする

小スペース広告で効果的。

その単語にきちんと意味があり、適切なターゲットを選別できる場合。

文字を大きくできるメリット。

型29 2ワード見出しにする

型30 3ワード見出しにする

型31 今はまだ買わないように伝える

見出しは何かを買え買えと促すもの、だから「買うな」という見出しは効果的。

型32 広告主から相手に直接に語りかける

例 当社がこの新タイプのパイプを5ドルでご提供する理由

型33 特定の個人やグループに呼びかける

ふさわしい見込み客を絞り込み、いつも考えている特定の問題の解決策を提供

型34 見出しを質問形式にする

型35 ベネフィットを事実と数字で伝える

 

まとめ

見出しの型は、売り込みのアイデアであり、過去に何度も成果を上げてきたし、

これからも成果を上げていくと期待できるものです。

特に効果があるのは「○○する方法」次に「発表」である。

 

以上、ここでは、「35の見出しの型–効果は検証済み」でした。

この情報の氾濫したネット社会において、広告のコピーを全文読むだけの時間

がない方は多いでしょう。

見出しでコピーの内容を判断することになるので、いかに良い

コピーを書こうが、見出しが悪くて、飛ばされてしまったら、

せっかくのコピーを書いた時間が無駄になります。


-コピーライティング, ブログ

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

ホットコーヒーで打合せ

「脳科学マーケティング100の心理技術」048 コーヒーでおもてなしする

048 コーヒーでおもてなしする セールスの見込み客に会うときは、温かいコーヒーを一緒に飲もう。そのほうが、自分が温かい性格に映るし、相手もより気前が良く、お人よしになってくれるのです。   …

自信満々

「脳科学マーケティング100の心理技術」044 自信満々で説得する

044 自信満々で説得する 人に何かを勧めるときに、その人の信頼を得るには、正確さよりも、自信に満ちた振る舞いのほうが効力を発揮することがわかりました。   これは以下の実験により明らかにな …

手荷物カート

「脳科学マーケティング100の心理技術」020広告で露出を増やす

020 広告で露出を増やす サブリミナル(潜在意識の)効果による広告露出が重要であることがわかりました。   一般には広告が機能する仕組みは、顕在意識に訴えて、顧客の関心や注意を引き、そこに …

セクシー広告

「脳科学マーケティング100の心理技術」032 セクシーな広告をつくる

032 セクシーな広告をつくる セクシーな女性を見ている男性は、判断力が鈍ることがわかりました。   ある実験結果において、金銭のオファーを受けた際に、セクシーな画像をみた男性は、衝動的とな …

アンケート依頼

「脳科学マーケティング100の心理技術」045 最初に小さな頼みごとをする

045 最初に小さな頼みごとをする 面倒な頼みごとをする際には、その前に、簡単な小さな頼みごとをするべきです。その小さなリクエストをクリアすることで、次の面倒な頼みも聞くのが筋という潜在意識のようなも …

支える2本柱ーサイドバートップ

カテゴリー

人気ブログ

ブログ内検索

本サイトは、ネットビジネスを始めるために必要な2本柱である、コピーライティングとマーケティングについて、学んだ情報を発信していきます。

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.