ブログ マーケティング

脳科学マーケティング100の心理技術(7回目)「脳が喜ぶセールステクニック」

投稿日:2017年3月15日 更新日:


ネットビジネスを支える2本柱は、コピーライティングスキルとマーケティング

スキルとなります(セールスはこれに含まれる)。

今回は、マーケティングについて第7回目となります。

先ずは、マーケティングについての最新の情報が書いてある本について、重要な

部分をまとめてみました。その本の名前は「脳科学マーケティング100の心理

技術」というものです。題名の通り、脳科学に基づいたマーケティング手法とな

りますので、面白い視点で書かれており、ある意味うなずける内容だと思いま

す。

以下、100項目を、13回に分けて説明させて頂きます。

今回は第7回目となります。

ここでは、「脳が喜ぶセールステクニック」について、052~058までの7項目で

説明します。

 

052店内の至る所に鏡を置く
人は鏡などで自分の姿を見たことをきっかけに自らの行動について考えるようになり、
結果として社会的に望ましい行動をとる。
鏡といった自己像を用いるやり方は、慈善事業、大学、環境事業など、社会的に望ま
しいものを支持する立場を明らかにしているマーケッターにとって、おそらく最大の
利益になる。

 

053高層階にオフィスを設置する
高さの効果を利用した方法で、行動をかえる。寛大な気持ちを高揚させる。
例えば、エレベーターを上がってきたところで、NPOの寄付やボランティアを頼む。
この効果は物理的高さだけではなく、映像や写真や絵でも可能である。
また高層階のオフィスを利用することで、プロジェクトに向けて全員が協力的になる。

 

054「幸せそうな人」の写真を使う
「幸せそうな人」の画像で利他的行為を後押ししよう。
赤ちゃんの画像は、寄付者をより寛大な気持ちにさせる。
営利目的においても、例えばタイヤの脇に赤ちゃんが映っている写真とかが利用され、
商品の安全性を強調した。

 

055役に立つ販促グッズをつくる
より大きな贈り物をすると、互恵効果が増強される。
互恵とは、何かを与えると、お返しをしなくてはと,かすかな義務感を生じること。
NPOにおいても互恵戦略は使われている。
ビジネスにおいても、自分がアピールしたいことに合わせてプレゼントに変化を
持たせると、反応率に大きな影響を及ぼす可能性がある。

 

056かわいそうな子どもの話をする
人間の脳は集団を苦しめている状況よりも、個人の苦境に強く反応するようにできている。
資金を調達するうえで、個々の寄付者に向けてアピールする手法は以前から重要とされて
きたが、援助を受ける側も個人を特定されるようにすることが重要である。

 

057ブリーフケースを持ち歩かない
寄付を依頼する準備をしているなら、ビジネスを思わせるようなヒント(ブリーフケース、
高級ペンなど)や、お金を示唆する画像やモノは見せないようにすること。
また、アットホームな雰囲気を活用したり、カジュアルな服装で臨む。

ビジネスにおいても、同様である。商談において、カジュアルな服装で、堅苦しくない
会議室で会議をすれば、両社とも競争ではなく、「協力」をプライミングされる。

 

058ダメモトでお願いする
資金集めや販売の過程で非常に大きな数字を提示できれば、それよりずっと小さい
数字を良く見せることができる(抵抗を感じなくなる)。

 

以上、「脳が喜ぶセールステクニック」についてでした。


-ブログ, マーケティング

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

no image

コピーライティングに関する本の概要まとめ 4回目

ここまでは、コピーライティングに関する本の概要をまとめる事を行ってきました。 その中で、自分の中に落とし込めた内容はなんなのかを、内容概要を読んでみ て、現在記憶に残っているもの(自分がすぐに使えるノ …

no image

「 情報商材の広告レターを書く場合に,どんなことに注意すべきか」第4回目

見出し 「 前回までの話してきたコピーライティングの本により身につけたスキルにより、  実際に情報商材の広告レターを書く場合に、  どんなことに注意すべきか、考えてみました!」 これを、4回にわたり、 …

ベーカリー

「脳科学マーケティング100の心理技術」016においを記憶させる

016 においを記憶させる 「012臭覚を刺激して売る」で示したように、においは感情を司る大脳辺縁系に刺激を与える事で記憶を形成することを助けています。このにおいの刺激により、それとは全く違った情報に …

眼精疲労

スマホのやりすぎで眼精疲労になったら大変なことになりますよ!

目次1 スマホのやりすぎで眼精疲労になったら大変なことになりますよ!1.1 眼精疲労がなぜ全身に不調をもたらすのか?1.2 ここであらためて眼精疲労とは何かというと1.3 では、眼精疲労はどのように解 …

親交2

「脳科学マーケティング100の心理技術」040 雑談のスキルを磨く

040 雑談のスキルを磨く   双方が満足できる内容で交渉がまとまる可能性を高めるには、まずは、雑談をして親交を深め、信頼関係を築くことです。   このことは、以下の実験によって確 …

支える2本柱ーサイドバートップ

カテゴリー

人気ブログ

ブログ内検索

本サイトは、ネットビジネスを始めるために必要な2本柱である、コピーライティングとマーケティングについて、学んだ情報を発信していきます。

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.