ブログ マーケティング

「脳科学マーケティング100の心理技術」050 マジシャンのスキルを応用する

投稿日:2017年6月23日 更新日:


050 マジシャンのスキルを応用する

マジシャン

マジシャンが顧客の注意を引き、つなぎとめておくための以下6つの方法を応用したマーケット手法を示します。

 

①人は一度に1つの事にしか注目できないので、自分の伝えたいことに注目してほしいなら、顧客に一度に複数の事をさせないことです。

これは、マジシャンは顧客の意識があることに集中している間に、もう一方の手で何かをするというパターンに基づきます。

 

②グループへのプレゼン、対面販売、テレビコマーシャル制作といった場面で、動くものを使って、ここぞというときに見ている人の注意を引こう。1つのものを動かせばそこに注目が集まります。

これは、マジシャンが、観客がハトの動きに気を取られている間に、次の段取りの準備ができるというパターンに基づきます。

 

③見ている人の気がそれたり、集中力が切れているようなら、大きな動きで注意を引き戻します。

これは、マジッシャンが、ポケットに手を入れる動作を見られないようにするために、反対のポケットからカラフルなスカーフを大胆に引き抜くという大きな動きで注意を引くというパターンに基づきます。

 

④意外な動きや、新しい音、今までにない画像などを使い、顧客の注意を引こう。それによって、「何だろう」と見てもらう事ができます。

これは文章ににも当てはまります。「新発売」というのは広告において最も注意を引く言葉の1つです。

これは、マジシャンが、注目してもらうために新しい動作をしたり、次の準備を目立たなくするために見慣れた動作をしたりする事に基づきます。

 

⑤人は対面であれ動画あれ、誰かがなじみのある動作をするのを見ると、脳内のミラーニューロンが働き、自分たちも同じことをしている感覚になります。

例えば清涼飲料水なら、それを飲むところを見れば、それに共感することで自分も飲んでいるような感覚になり、飲んでみたいなーという購買意欲が高まります。

これは、他者の動作を理解して共感するようにできている人間の脳の特性により、マジシャンのおとり動作に、ついつい同調してしまい、隠れた動作に築くことが気でないという、目くらましが成功することに基づきます。

 

⑥絶え間ないしゃべりは、顧客の注意をセールスポイントからそらせる妨害になりかねない。

例えばパワーポイントによるプレゼンの際に、画面に長い文章を表示するのは集中妨害の良い例です。誰かがしゃべっている場合に、聴衆に画面の文章を読ませると、理解力も記憶力も低下します。

脳はどちらか1つの作業に集中しないと、いい仕事ができないのです。

これは、マジシャンが、顧客の気をそらすために、自分のしていることなどのしゃべりをし続けることで、観客の脳に情報をあふれさせ、肝心なところを見破れないようにすることに基づきます。


-ブログ, マーケティング

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

BGM

「脳科学マーケティング100の心理技術」014心地よくなるBGMを流す

014 心地よくなるBGMを流す 販売している商品に合わせて、効果的な音楽を選んで、BGMとして流すと売上がアップにつながります。   例えば、ワインですが、そのお店でのBGMがフランスのも …

ヨーグルト

「脳科学マーケティング100の心理技術」018使いやすい容器で提供する

018 使いやすい容器で提供する ヨーグルトを食べるときに最も重要な感覚要素は、「スプーンを入れてかき混ぜる」触感や「ひと口目を食べる」味覚ではなく、意外なことに、ホイルの蓋をはがす動作であることがわ …

no image

5-13「35の見出しの型–効果は検証済み」

ここでは、「35の見出しの型–効果は検証済み」についてです。 以下の「35の型」は ①すぐに見出しが必要なときのツールとして ②新しい型を考え出す想像力の刺激剤として 役に立ちます。 &n …

赤ちゃん

「脳科学マーケティング100の心理技術」029 広告には赤ちゃんの写真を入れる

029 広告には赤ちゃんの写真を入れる 広告に注意を引きたければ赤ちゃんの写真をを使うとよい。   これは、昔からいわれてきたが、ここにきて脳の活動を瞬時に測定できる脳磁図によって、正しいこ …

no image

5-24「最大数のお客にアピールする方法」

ここでは、「最大数のお客にアピールする方法」です。 広告を見て判断するのは、一瞬である。見出しと、ビジュアルが同じでないと、 ビジュアルは文字より先に入ってくるので、勘違いされてしまう。   …

支える2本柱ーサイドバートップ

カテゴリー

人気ブログ

ブログ内検索

本サイトは、ネットビジネスを始めるために必要な2本柱である、コピーライティングとマーケティングについて、学んだ情報を発信していきます。

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.