コピーライティングスキルを磨く
投稿日：2017年6月19日 更新日：
セールスパーソンが持つべき最も重要なスキルの1つは、顧客の考えを理解することであるが、そのためには高い言語能力が必要です。
このことは研究により確かめられており、高い言語能力と人の考えを予測する能力は比例することが示されました。
よって、会話能力の高い営業スタッフ(あるいは責任者、カスタマーサービス担当など)を雇えば、顧客によい印象を与えるだけでなく、顧客の心理状態を読み取る事にもたけているので、二重のメリットを享受できます。
執筆者：visagecosmic
関連記事
「脳科学マーケティング１００の心理技術」０３８ キラー・フレーズを持つ
０３８ キラー・フレーズを持つ 顧客に信頼してもらいたいなら、広告の最後に、 「お任せください。私たちがお役に立ちます」という短いフレーズを１つ添える事です。自分が信頼に値するということを念を押すこと …
「脳科学マーケティング１００の心理技術」０２０広告で露出を増やす
０２０ 広告で露出を増やす サブリミナル(潜在意識の)効果による広告露出が重要であることがわかりました。 一般には広告が機能する仕組みは、顕在意識に訴えて、顧客の関心や注意を引き、そこに …
「脳科学マーケティング１００の心理技術」０２８ ときには複雑な表現を用いる
０２８ ときには複雑な表現を用いる わかりにくい複雑な書体で書かれたものは、シンプルな書体よりも、はるかに記憶に残りやすいことがわかりました。 わかりにくい書体(流れの悪い書体)は、努力 …
「脳科学マーケティング１００の心理技術」０１２臭覚を刺激して売る
０１２ 臭覚を刺激して売る 人間の感情の７５％は、においによって引き起こされると推測し、マーケティングのさまざまな局面でできるだけ臭覚を活用しています。 五感の中で臭覚刺激だけが、感情の中枢である大脳 …
「脳科学マーケティング１００の心理技術」０３０ モデルの目線は商品に合わせる
０３０ モデルの目線は商品に合わせる 前回示したように、赤ちゃんの顔は人の目を引くが、必ずその顔が、見出しや商品写真など、顧客に見てほしい広告の主役の方を向いているようにすることです。 …
2017/07/01
今まで何を試してもダメだったあなたにピッタリの乳酸菌に出会える
2017/06/25
2017/06/23
「脳科学マーケティング１００の心理技術」０５０ マジシャンのスキルを応用する
2017/06/22
「脳科学マーケティング１００の心理技術」０４９ 甘いお菓子で気分を高揚させる
2017/06/21
「脳科学マーケティング１００の心理技術」０４８ コーヒーでおもてなしする